Чем отличается работа частного риэлтора от агентства недвижимости.
Когда люди начинают осознавать необходимость в услугах риэлтора, они встают перед выбором: обратиться в известное агентство недвижимости, или поискать частного риэлтора среди своих знакомых. И в том, и в другом случае, есть как минусы, так и плюсы. Итак, чем же отличается частный риэлтор от специалиста агентства недвижимости?
Обращаясь в агентство недвижимости, вы можете быть уверены, что у них есть четко выстроенные бизнес-процессы, а работа с клиентами поставлена на поток. Все этапы работы стандартизированы, а отклонения от нормы практически не допускаются. С одной стороны это хорошо, так как вся работа агента прозрачна, но с другой стороны, в случае необходимости нет гибкого подхода к ситуации, существует вероятность срыва сделки из-за не состыковки с другой стороной.
Вообще, как правило, в агентствах каждым направлением недвижимости занимается определенный отдел, у которого есть руководитель. Он управляет своим отделом и доносит до менеджеров "политику партии". Обычно имеют отделы, работающие отдельно по направлениям, начиная от: распространенной аренды и купли-продажи жилой недвижимости, заканчивая зарубежной и коммерческой недвижимости. Следующее звено, менеджер, это опытный агент, который, во-первых, руководит рядовыми риэлторами, а во-вторых, проводит собственные сделки (почти всегда из своей клиентской базы). Обычно в подчинении у менеджера находится 10-15 агентов, среди которых как подкованные, так и новички без опыта.
Таким образом, обратившись в агентство, вам может как повезти, и вам достанется опытный агент, так и не очень - работать с вами будет новичок под присмотром менеджера. И все бы ничего, но у менеджера таких агентов много, и значительного количества времени уделять каждому, возможности нет, поэтому менеджер лишь направляет агента, отвечает на возникающие вопросы и не дает совершить серьезные ошибки. Но, как известно, дело в мелочах. Если все же решите пользоваться услугами крупного агентства, советуем убедиться в том, что вам достался опытный риэлтор.
Цены в крупных агентствах, как и следует ожидать, довольно высокие. Ведь заработать на вашей сделке должен не только агент и его менеджер, но еще и руководитель отдела, генеральный директор, секретарь, маркетолог, бухгалтер и т.д.
В частные риэлторы обычно идут после работы в крупном агентстве недвижимости, когда агент обзавелся своей клиентской базой, а теперь хочет зарабатывать больше, при этом имея много свободного времени. Такой агент уже набрался достаточно опыта для самостоятельной работы, а большую часть его клиентов составляют знакомые по рекомендации. Иногда риэлторы уходят в частники из-за усталости от контроля и необходимости отчитываться перед руководством, и так же нежелания работать по установленным в агентстве правилам.
Если вы планируете работать с частным специалистом, то вы можете рассчитывать на хороший результат по доступной цене. У такого риэлтора достаточно опыта, чтобы самостоятельно проводить сделки, он осведомлен об опасностях и подводных камнях рынка недвижимости. Не имея необходимости делить свой заработок с кем-либо еще, он способен предлагать действительно низкую стоимость риэлторских услуг, цена которых часто ниже в 1,5-2 раза чем в крупных агентствах. Экономия при формировании размера комиссионного вознаграждения происходит за счет оптимизации бизнес-процессов.
Риэлторы, в итоге зарабатывают больше, в том числе за счет количества совершенных сделок. А значит, у них больше мотивации оказывать качественные услуги, ведь только хорошая работа позволяет увеличивать клиентскую базу. Наличие "своих" клиентов, побуждает опытных риэлторов расширять спектр оказываемых услуг. Человек, которому когда-то помог грамотный риэлтор при решении его вопроса по аренде, захочет, чтобы и покупкой недвижимости для него занимался тот же специалист. И наоборот. Поэтому, частные агенты чаще всего имеют разносторонний опыт, либо могут вам посоветовать необходимого специалиста. Каждый специалист самомотивирован, а значит эффективность их работы значительно выше!